All egendom: trädgård, kök, inredning >> Energi

Ecoconsult som att ta marknadsandelar på en vikande marknad

den största nedgången vi ser i kategorin luft / luft under 10 kW. Det här är produkter som oftast säljs till privata hushåll och fritidshus. En stark bidragande faktor till detta är naturligtvis de milda vintrarna och de låga elpriserna vi har haft de senaste två åren. Detta kombinerat med över 600.000 installerade luft- / luftvärmepumpar i Norge, är jag inte minst förvånad över denna marknadsutveckling, säger Olsen.

Hur ser du på utvecklingen hittills 2012?

Nu har vi bara fått marknadsciffrorna per. första kvartalet - väntar på halvårs siffror.

Summa marknad per. Första kvartalet (i antal) hade en minskning med -8, 8% medan EcoConsult hade en tillväxt på 4,5%.

Det är klart att vi är glada att vi överträffa marknaden och faktiskt tar marknadsandelar på en tuff marknad som har haft en negativ trend, säger Olsen, som ivrigt väntar siffrorna för det första halvåret.

Hur har EcoConsult lyckats växa när marknaden återvänder?

Det finns många faktorer som spelar in, säger Olsen och tänker lite på det.

Vi har många duktiga återförsäljare som är stora på sin lokala marknad och göra en mycket solid försäljning jobb hela året och inte bara inom en månad vi definierar som säsongen.

Jag tror också att det handlar om att inte bli panik när kursen blir lägre - "vara sant mot ditt koncept" kallas något. Detta möjliggör en förutsägbar med marknaden och våra återförsäljare vet vad de ska förhålla sig till - det "koncept" måste ständigt utvecklas till det bättre så att man inte kommer att omkörd av tävlingen!

På Panasonic är den mest sålda märke i värmepumpar under de senaste 10 åren är ingen nackdel, säger Olsen, som också tillägger att Ecoconsult går en mycket spännande höst och vinter med nya produkter som är uppgraderade både design relaterade och inte minst prestandamässigt.

Jag måste också tillägga att vi har haft en fantastisk utveckling på luft / vattenkategorin med en tillväxt på ca. 70% jämfört med samma tid i fjol.

Hur ser du fram emot marknaden i framtiden?

I avsaknad av en glasboll att undersöka, tror jag att följande kommer att indikera marknaden i ett till tre år perspektiv;

- Luft / luft upp till 10 kW kommer troligen att stabilisera sig runt den nivå vi ser idag. Utbytesmarknaden kommer dock att vara mer tillämplig än den hittills har varit. Det finns därför ingen kris inom denna kategori även om vi har upplevt en nedgång under de senaste åren. Det säljer fortfarande över 70.000 pumpar!

Med en marknadsandel på ca. 25% är att för varje pump vi säljer säljer vi trä från någon annan. Det finns tillräckligt med marknader att ta av, säger Olsen, ler leenden.

- Vi förväntar oss god tillväxt på luft / vattenmarknaden under de närmaste åren.Här har vi som mål att vara marknadsledande i slutet av 2012, vilket vi är på god väg att uppnå grunden för utveckling vi har haft hittills i år.

- Projekt- och livsmedelsmarknaden. Inom detta marknadssegment, definierar vi i Ecoconsult produktgrupper som stora luft / vattenvärmepumpar (25 kW - 1000 kW) och stora luft / luftmaskiner, så kallade VRF utrustning. Här är de otroliga möjligheterna till en jättepotential. Kombinationen av denna del av marknaden blir mer och mer regel drivs i form av energianläggningar samtidigt bygga ägare har mer och mer fokus på energiförbrukning, kommer vi att se en exponentiell tillväxt inom detta marknadssegment och produktkategori. För att delta i detta har EcoConsult byggt upp en avdelning som bara kommer att fungera mot denna marknad. Det här är tekniskt komplicerade installationer och vi har rekryterat fler proffs med rätt kompetens för denna nya avdelning. Vi strävar efter att bli en viktig aktör på detta område och det kommer att bli väldigt spännande att följa utvecklingen här, säger Olsen ivrigt.

Trots att det är semester är det inte alls tomt i EcoConsults lokaler.

Vi måste förbereda oss för säsongen, säger Olsen, som tillsammans med sitt team är i färd med att förbereda VVS monter, återförsäljare hits, nya kataloger, etc. Vi måste ha nya kataloger i år lanserar vi som sagt från början helt nya modeller inom luft / luft till hösten. Det här blir spännande!

Helt ny design och bättre prestanda på maskinerna får oss att tro på ett bra år och titta på utvecklingen på marknaden som helhet.

Vi kommer också med en unik maskin som inte slutar att avleda värme, även om utomhusenheten är avfrostning - detta kommer vi (Panasonic), så vitt jag vet, den enda på marknaden, avslutar Olsen som ser fram emot semestern är över.

ADVERT

Mest populära